来浩征工作也有一个多月了，除去跟着任务表做工作和跟进龙庆的单时间外，每天偶尔也能接到一些客户的询盘然后跟进客户。在这过程中也是我学到了很多东西并逐步积累经验，其中，捷普是我的第一个下单的客户，这也给我留下了很深的印象。

 其实捷普也是一家五金厂，可以说也是我们的同行吧。对方要找的是一款38*19mm的日字针扣，但是我们这并没有这款产品，于是我在板房找了一款尺寸跟模板差不多的针扣出来，把尺寸量好后马上用相机拍了张相片并发给了客人，客人回答满意后又去仓库找了几个样板当天就给他寄了过去。

 第二天收到样板后客人就决定下单了，可是订单数量只有200个，200没够起订量啊，还好我没有直接回答客人200直接就可以做了，问了李生才知道货款在500一下是要收样板费的。于是继续电话沟通客人说明相关情况，最后客人把订单改为了1000个。这样，我又明白了最少起订量。

 接下来开始建了个品号档案，额，天啊，建完才发现这个产品原来系统里已经有建了档案！所以就得把已经建好的品号档案删掉，不然会影响后面的查询的。在这里我又学到了一点，那就是在建立品号档案之前要查清楚该产品是不是已经建有档案了。

 当我的产品下好生产单时，又有一个问题跑出来了。因为客人要的是胚，由于起初不知道胚还分震机胚和磨光胚，所以没问客人就直接报了价。亡羊补牢，为时不晚，于是又马上电话客人问清楚，还好，客人要的是震机胚。这里我又学到了，报价之前一定要问清楚客人需求产品的情况

 学习是一个只是积累的过程，有付出就会有回报，我相信经过努力一定能够和公司共同成长。