生意之道2
文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-04-25 14:35:00
2013年3月,碰到这样一个客人,他给我提供了一个骷髅头皮带扣的图片,问我能不能做,因为客人是要定做的,毫无疑问我跟客人说开模的话肯定是可以做的。接着他就马上问我价格了。一般遇到这样的客人,我都比较无奈,因为只有一张图片根本是没办法核算价格的,本身产品是属于比较复杂的,又没有规格、单重等,最好还是要有实板。就这样耐心的跟客人沟通了几天,解释清楚这个情况,客人才终于心里有个底,把样板寄给了我们。收到样板后,我们认真研究了产品,核算了好成本,给客人报了一个合理实惠的价格。客人听了后比较满意,但是觉得现板皮带扣不够好看,又对皮带扣底部作了多次修改,经过我们师傅画了多次图纸确认后才最终确认下来。但是接下来的付款又出现问题,因为客人属于私人定做,他对我们公司不够信任,不敢轻易把模具费直接汇给我们,而我们没有收到模具费更加不可能买材料回来开模,毕竟我们也不认识客人。就这样有僵持了几天,我不想到手的生意就这样走掉,于是我提供公司营业执照,税务登记证,以及其他一系列证书给客人看,并让他去工商局查证,而且还开视频把公司的环境,和我个人的信息都提供给他,才打消了他的疑虑,把订单下给了我们。
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